分享成功人士銷售無(wú)縫鋼管的成功秘訣
“別開玩笑了！人家成功人士的成功秘訣，你知道的也是道聽途說的，不一定全面；如果正的有成功秘訣，你不自己留著用，還會(huì)拿出來分享？怪了事了！”您是不是會(huì)這么想？你肯定會(huì)這么想！其實(shí)，我知道的這些秘訣，你可能也知道，有的秘訣還是一些非常老套，但很實(shí)用的方法。分享出來一方面是想讓大家借鑒一下，主要目的還是提高自己今后的無(wú)縫鋼管業(yè)務(wù)水平。因?yàn)檫@秘訣里面有成功的，也有失敗的。成功的大家推廣借鑒，失敗的大家今后多注意不要犯這種錯(cuò)，或者是杜絕。
先說一個(gè)失敗的“成功秘訣吧！”這是一位很早以前的“同行”了�，F(xiàn)在已經(jīng)在一家企業(yè)上班很長(zhǎng)時(shí)間了。和他交談中得知，他當(dāng)初沒有干好無(wú)縫鋼管銷售這一塊，主要原因是對(duì)客戶的膽怯。當(dāng)從他口中說出“膽怯”二字時(shí)，我都無(wú)法理解！真的是無(wú)法理解！他說他接到客戶的詢價(jià)電話后，會(huì)非常緊張，在客戶的詢問下，他甚至緊張的連自己非常熟悉的基本業(yè)務(wù)都會(huì)忘記，而不知道說什么好。后來，我才發(fā)現(xiàn)這是他性格使然。他平時(shí)就不愛和人打交道，和朋友說話也說不了幾句。屬于那種“悶騷型”的人。但是，他自己知道的東西還很多，就是不善言談，碰到自己人的時(shí)候，說話都緊張，就更不要提從未謀面，被大家譽(yù)為“上帝”的客戶了。他內(nèi)心想著“千萬(wàn)要在客戶面前表現(xiàn)好第一印象！”所以，談吐非常的不自然，加之平時(shí)的不愛說話，就導(dǎo)致關(guān)鍵時(shí)刻“掉了鏈子”！
這個(gè)失敗的“成功案例”告訴我們，在平時(shí)就要注意自己的儀容儀表、談吐舉止，只有平時(shí)積累好好的工作作風(fēng)和說話方式，在關(guān)鍵時(shí)刻才能拿的出來，才能做的自然，業(yè)務(wù)才能做得熟練。為什么客戶在采購(gòu)無(wú)縫鋼管的時(shí)候愿意找行家里手，因?yàn)椴欢械娜颂峁┎涣撕卯a(chǎn)品，服務(wù)肯定也會(huì)不到位。所以，通過這個(gè)失敗的例子，做無(wú)縫鋼管銷售的人士就要注意平時(shí)多和人接觸，多練一練嘴皮子，但不要練成只耍嘴皮子的人，只有做到平時(shí)的說話得體，在和客戶交談的時(shí)候才能游刃有余、從容自然！這樣成功的概率就會(huì)大一些。
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